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Alliance Manager H/F

Lieu de poste : France - Roissy | Métier : Inside Sales | Type de contrat : CDI

 

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Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons plusieurs Alliance Manager H/F en CDI.

 

Votre environnement

Rattaché au Category Manager, vous établissez et développez une relation de travail forte avec les partenaires de votre périmètre auprès de qui vous négociez les meilleurs programmes de rémunération afin d’optimiser la profitabilité de l’entreprise, et les gèrez. Vous contribuez à la promotion des ventes et pilotez les activités financées à travers les fonds alloués par vos partenaires.

 

Vos missions

Gestion des relations

• Travailler en étroite collaboration avec la Country Unit, Customer Management et les Opérations pour dynamiser les activités commerciales et faciliter les actions quotidiennes en lien avec le(s) partenaire(s) qui lui sont confiés;

• Etre le point de contact privilégié entre les partenaires/fournisseurs et la direction de Computacenter, gèrer les escalades de niveau 1 auprès des partenaires/fournisseurs dont vous avez la charge;

• Assurer une communication régulière, pertinente et transparente entre Computacenter et les partenaires/fournisseurs;

• S’assurer de la conformité entre les processus partenaires, ceux de Computacenter et les outils utilisés à l'échelle du Groupe;

• Travailler en étroite collaboration avec le service achats pour évaluer les indicateurs d'achat clés et mener les actions correctives éventuelles auprès du partenaire;

• Contribuer à l'amélioration de la performance des fournisseurs en analysant les tableaux de bord et les indicateurs et en mettant en œuvre les plans d’actions adaptés pour l’atteinte des objectifs fixés;

• S’informer des évolutions stratégiques des partenaires de son périmètre, identifier des points de convergence avec la stratégie Computacenter et fixer des ambitions de développement avec le partenaire;

• Elaborer et mettre en œuvre un business plan commun à Computacenter et au partenaire/fournisseur.

 

Support des ventes et gestion financière

• Etre support à l’augmentation de la part de Computacenter dans le revenu du partenaire/fournisseur;

• Assurer le suivi des opportunités business et optimiser l'aspect financier de l'activité;

• Analyser et négocier des conditions d’achat favorables à Computacenter avec les fournisseurs;

• Contribuer à l’amélioration financière des deals importants, en collaboration avec l’équipe commerciale grâce à sa connaissance des contrats de marge arrière;

• Accompagner avec les Category Manager dans la mise en œuvre et les négociations des dossiers majeurs et complexes.

 

Marketing et gestion des programmes de partenariat

• Elaborer avec le partenaire, et l’équipe Marketing Computacenter, le plan marketing qui contribue à la promotion de la proposition de valeur commune aux partenaires et à Computacenter ainsi qu’au renforcement des opérations commerciales et des relations avec les partenaires;

• Gèrer les fonds marketing alloués par ses partenaires;

• Promouvoir les solutions partenaires en lien avec notre vendor segmentation, nos Go To Market et nos thèmes focus;

• Créer, négocier, lancer, superviser et promouvoir des «incentives» de vente;

• Collecter des informations sur les divers programmes de formation et de certification pour les constructeurs et/ou éditeurs relevant de votre périmètre et piloter les actions de mise en conformité avec les pré-requis liés aux statuts en cours ou ambitionnés;

• Assurer la préparation et la diffusion d'informations à caractère commercial.

 

Votre profil

Vous disposez d’une expérience confirmée dans un environnement commercial exigeant et dans la création de procédures;

Vous avez une bonne maitrise du marché de l’IT;

Vous avez une capacité à utiliser vos connaissances des objectifs commerciaux pour obtenir des résultats optimaux. Votre orientation business sera votre force ;

Vous êtes à l'aise pour échanger en anglais (lu, écrit, parlé);

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités rédactionnelles et relationnelles;

Vous maitrisez les outils informatiques (SAP, MS Office etc.).

 

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

 

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

 

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.

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