Sales Specialist DLM H/F

Lieu de poste : France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI 

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous sommes à la recherche d'un(e) Sales Specialist DLM (Device Lifecycle Management) pour rejoindre notre équipe Managed Services Sales.
 
Votre environnement 
Le/la Sales Specialist DLM est responsable du développement et de la gestion des opportunités, depuis le lancement de la campagne jusqu'à la conclusion d'un contrat avec le client en cas d'exigences de ce dernier en matière de DLM.
 
Vos missions

• Gérer le pipeline des opportunités DLM tout au long du cycle de vente ;
• Assumer la responsabilité de la campagne pour le compte du secteur, en travaillant en étroite collaboration avec le Client Director tout au long du cycle de vente ;
• Gérer les relations avec les clients afin de concrétiser les opportunités tout en maximisant les bénéfices ;
• Définir les thèmes gagnants alignés sur les problèmes/exigences des clients ;
• Développer et entretenir des relations avec nos partenaires, notamment HP, Lenovo, Dell, Apple et Microsoft ;
• Comprendre les offres des constructeurs, afin de pouvoir prendre des décisions éclairées sur la manière dont ils peuvent soutenir la campagne ;
• Négocier avec les constructeurs pour obtenir les meilleurs prix, notamment en maximisant les systèmes de rabais des fournisseurs afin d'améliorer notre compétitivité et nos marges ;
• Comprendre l'approvisionnement en technologies au niveau mondial et la manière de s'assurer que la proposition optimale est présentée au client ;
• Piloter les équipes de vente en mode matriciel ;
• Développer une stratégie gagnante avec le constructeur approprié pour s'assurer que Computacenter est en mesure de présenter l'offre la plus convaincante sur le plan commercial ;
• Être responsable de l'ensemble de la documentation commerciale soumise au client dans le cadre du processus d'appel d'offres, en fournissant des réponses cohérentes et de haute qualité ;
• Assumer la responsabilité de l'opération commerciale, en veillant à ce que tous les risques ayant un impact sur l'opération soient gérés et atténués ;
• Être responsable de la négociation et de la conclusion de toutes les affaires dans le respect des principes commerciaux et contractuels convenus ;
• Gérer, de manière régulière et claire, des parties prenantes internes et externes.

Votre profil

• Vous possédez une solide expérience dans la vente, l'avant-vente ou le bid-management de Managed Services pour des comptes stratégiques ;
• Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et votre capacité à développer et entretenir un réseau de relations de haut niveau sur le long terme ;
• Vous démontrez des qualités de leadership, d’influence, d’animation et de coordination ;
• Vous êtes reconnu(e) pour votre force de conviction et votre capacité de négociation ;
• Vous démontrez la capacité à travailler dans un environnement matriciel ;
• Votre niveau de français est irréprochable, à l’oral et à l’écrit ;
• La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.